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前言
产品本身不会说明价值，但通过内容这种介质，大阳城集团所有网站可以向潜在客户不断地说明：产品的属性是什么、产品是如何解决他们的问题和痛点、客户将得到什么……在这种反复的阐述中，产品的价值才会慢慢被看见。
因此，大阳城集团所有网站需要生产价值内容去影响客户的心智，让其充分认知产品的特点。大阳城集团所有网站需要的不仅仅是一两份内容，而是一个基于产品与企业的内容体系。
不过，生产价值内容需要投入大量的成本，MarketUP将在本篇文章为大家分享，如何在内容资产管理的基础上，实施内容复用策略，同时有效监控整体内容营销获客情况。
The First
01
如何进行内容资产管理？
随着技术迭代，内容已经有很多种展现形式，图文、视频、直播、活动、课程等等，同时，内容覆盖的话题范围也十分广阔，各行各业都有层出不穷的讨论热点、痛点，这些内容都可成为流量入口。当大阳城集团所有网站有了一部分内容后，就需要对内容进行精细化管理，也就是内容资产管理。
首先，从形式上，内容一般有以下几种分类：
① 图文类内容：资讯干货、新闻动态等
② 视频类内容：短视频、中长视频、直播等
③ 会议活动类内容：展会、线上活动等
④ 互动游戏类：H5互动问卷、抽奖等
……
在MarketUP的系统中，各种不同形式的内容分门别类，便于企业添加、更新、调��，同时还可根据企业的需求，创建新的内容板块。任何更新的内容上传至后台后，可一键迁移至小程序、官网等营销站点，自动同步匹配，提高编辑效率。
其次，从内容本质上进行细分。
第一层，按话题分类，将内容归类于特定主题下，便于目标受众快速定位兴趣点
① 行业资讯
② 产品教程
③ 客户案例
④ 专家演讲
⑤ 企业动态
⑥ 创始人故事
……
第二层，按认知深度分类，利用不同层次的内容，满足不同阶段用户的学习需求，逐步深化用户理解和参与度。
① 入门引导内容
② 深度解析内容
③ 专家观点内容
……
第三层，按使用目的分类，从企业角度来看，利用内容引导客户做出何种行为。
① 品牌认知类：让客户知道你，旨在提高品牌曝光度，使受众初步了解品牌。
② 加深记忆类：让客户记住你，通过创意或故事性内容，使品牌印象更为深刻。
③ 促进咨询类：让客户咨询你，提供解决方案引导或产品亮点展示，激发用户的询问欲望。
④ 建立信任类：让客户信任你，发布权威认证、用户评价、成功案例等内容，增强品牌信赖感。
⑤ 联结情感类：让客户喜欢你，借助共鸣性强的内容，如品牌故事、社会责任活动，增进用户喜爱与忠诚度。
……
对内容进行细致的分类与管理，确保内容体系清晰有序。搭建内容管理体系，也是在搭建一个客户心智影响策略。在管理的同时，也不忘营销属性，使内容的传播更加精准高效，更好地传递产品价值，为客户打造更舒适的内容体验。
The Second
02
如何有序进行
内容复用的多触点推送？
持续创作高质量的原创内容，对B2B营销人员来说是巨大的挑战，复用已有的高价值内容是节约成本和精力的有效手段。大阳城集团所有网站需要把内容沉淀下来，在未来很长时间内都进行曝光，比如：微信公众号看到1次、朋友圈看到1次、视频号看到1次、官网看到1次、直播看到1次……在多个渠道、多个触点持续与用户交互，让内容影响到更多人。
接下来为大家介绍MarketUP帮助B2B营销人员实现快速复用的几个链路。
链路1
微信公众号推文直接嵌入官网
① 适用场景：微信公众号推文复用，避免重新复制粘贴，避免格式不一致等编辑问题。
② 内容准备：微信公众号推文
③ 操作路径：打开“图文内容”模块，新建内容，简单填写信息，在“跳转链接”处粘贴推文链接，即可完成分发。
点击此处立即体验
链路2
视频号嵌入小程序
① 适用场景：视频号内容填充至小程序，可利用小程序为视频号引流。
② 内容准备：视频号ID、视频ID
③ 操作路径：打开“小程序与微站”，拖入“视频号模块”，填写信息即可
链路3
后台内容模块一键迁移至
官网、小程序等营销站点
① 适用场景：减少内容重复上传至不同站点，视频、图文、活动等模块可一键迁移
② 操作路径：打开站点搭建界面（小程序/微站/网页等），创建新页面，寻找需要添加的模块，拖入新建页面即可，系统自适应。
链路4
全员营销任务分配
① 适用场景：为销售分配营销任务
② 操作路径：打开“全员营销”，添加全员营销任务，选择需要推送的内容
链路5
利用场景二维码
设置扫码后自动推送内容
① 适用场景：在推文、资料内页、公众号中的某一固定位置放置引流二维码
② 操作路径：打开“场景二维码”，在“发布内容”处自行设置内容
链路6
自动化工作流
① 适用场景：某些固定的营销链路，比如对新线索发送新人礼包、参会中各个关键节点提醒、促活1个月未活跃老线索等等
② 内容准备：针对各个场景的定制内容
③ 操作路径：打开“工作流”，新建工作流，完成闭环链路设计后即可发布运行。
The Third
03
如何监测内容的分发获客效果？
场景1
评估单份内容分发效果
① 渠道推广效能：选择不同的对比维度，满足不同需求的观察情况
渠道来源访问——查看渠道推广的效果
用户来源访问——是否有用户主动分享内容
员工来源访问——员工的分发情况
② 拉新效能：新线索数/下载数
③ 促活效能：老线索数/下载数
④ 内容曝光率：下载数、分享数等等
⑤ 线索转化率：各个阶段的线索转化率
场景2
整体营销效果面板（运营总览）
① 整体流量情况：访问量、访问人数、活跃度、流量来源等等
② 整体线索转化率：各个阶段线索转化率，利用漏斗图直观查看
③ 留资转化率：活动报名人数、表单填写人数、资料下载人数等等
④ 各个板块内容的获客情况：图文、资料等等
写在最后
MarketUP认为，无论是内容管理还是内容复用，都是策略层面的问题，但做内容最核心的一点，就是大阳城集团所有网站想为客户提供什么样的内容、大阳城集团所有网站带着什么样的心态做内容。利用内容营销获得曝光、获得留资，整个过程应该是双向的选择，优先保证了用户的内容体验，真正触动用户，那么用户才愿意选择留资、选择了解你的产品。带着诚意做内容，最终这些内容叠加起来，会产生更大的势能。这不仅仅是复用的力量，更是真诚的力量。
MarketUP
MarketUP是服务于B2B企业的一站式营销自动化聚合平台，通过内容中心、客户中心、活动中心、数据中心等营销模块，帮助企业搭建高效获客体系，完善线索管理方式，促进营销协同，开启精细化深度营销之路。
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