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B2B模式，客单价高，获客成本也高，需要精细的流量监管，比如监控来源渠道、来源内容、来源时间、来源活动等信息，寻找转化的原因，并比较各种渠道、各种内容的转化效能，找到成本最低、效果最好的引流方案。营销平台多种多样，相信大多数B2B企业都是多平台布局，那么如何更好地进行多渠道流量归因管理呢？本次，MarketUP将为大家分享B2B获客的流量管理方式，希望为大家带来一些启发。
The First
01
传统B2B引流，钱都打水漂了？
MarketUP的客户反馈中提到，尽管他们投入了大量的资金建设网站和微站，但实际访问量却远远低于预期，且从外部平台引流也无法直接计算转化率，导致最终未能获得预期效果。在获客过程中，从拉新、促活、孵化到转化，形成一个完整的闭环体系至关重要，这样才能确保资源得到有效利用，为企业持续带来有效流量。然而，客户在实践过程中常遇到以下三个问题：
问题1：缺少统一的引流落地页，无法监控转化过程，各平台引流数据割裂
首先，没有统一的页面作为流量的汇聚点，客户在浏览过程中容易迷失，降低了转化的可能性。
其次，由于缺少统一的监控机制，企业无法准确追踪和评估各个渠道的引流效果，导致营销决策缺乏数据支持。
此外，各平台之间的数据割裂使得企业难以获得全面的客户行为画像，无法精准把握客户需求和兴趣点。
问题2：不懂平台规则，不知道什么引流方式效果最好同时能规避风险
不同的平台有着不同的规则和算法，对于引流方式的选择和效果评估具有重要影响。然而，很多企业在实际操作中缺乏对平台规则的深入了解，导致引流效果不佳甚至违反规定被封号等等。
同时，引流的转化点也非常多样，比如H5链接、小程序链接、场景二维码、渠道二维码等等，这些都是随着公域平台的规则而变化的。
此外，还需考虑的一点是引流转化后的接待问题，比如引流至企业微信，需要设置自动回复进行接待，保证客户的期待不断层。
问题3：不知道如何进行流量归因分析，比如选取哪些维度、哪些有效数据
很多企业在实际操作中缺乏对流量归因分析的正确认识和方法，不知道应该关注哪些维度和选取哪些有效数据来进行分析，导致分析结果不准确或无法指导实际操作。
The Second
02
线索归因：UTM参数的有效玩法
打造一站式引流获客路径
有这样一种观点，设定好UTM参数是内容营销的基��，帮助市场人分析每一篇文章的推广效果、每一个渠道的获客效能、每一场活动的ROI，当然随着对内容、对数据的把控越来越深入，大阳城集团所有网站能通过数据获客更多洞察，比如哪些话题的内容相对受欢迎？哪个渠道的ROI最高？活动失败的原因在哪里？用数据说话，用事实说话，而不是凭感觉做事，这将为运营奠定非常良好的基础。
UTM参数是流量和转化归因的基��，它们主要有以下三个优势：
① 追踪营销计划和活动的价值，并衡量投资回报率
② 提供有关流量和转化来源的精确数据
③ 结合A/B test寻找出获客效能最高的营销动作
在大阳城集团所有网站进行流量归因分析前，先明确这项任务要解决的问题是什么？
这条线索是根据哪篇内容转化来的？
点击的链接或按钮的文字是什么？
同一篇文章中，哪个CTA按钮的点击率最高？
这条线索属于哪个平台？又属于该平台的哪篇内容？
……
以下是5种常见的UTM参数：
1、来源（utm_source）
了解用户的来源渠道，可能是社交媒体平台、搜索引擎等等。
来源示例：weixin、zhihu、baidusem等等
UTM代码：utm_source
组合代码参考：utm_source=weixin
2、媒介（utm_medium）
这表示流量是如何传递的，是自然流量、付费广告还是电子邮件推送等。
媒介示例：cpc、organic_social
UTM代码：utm_medium
组合代码参考：utm_medium=paid_social
3、营销活动名称（utm_campaign）
为某段时间的营销活动系列命名，追踪该营销事件的引流情况。
营销活动名称示例：winter_sale、free_trial
UTM代码：utm_campaign
组合代码参考：utm_campaign=winter_sale
4、关键词（utm_term）
这个参数适用于付费搜索广告，用于跟踪通过特定关键字吸引的流量。
关键词示例：marketing、inboundmarketing
UTM代码：utm_term
组合代码参考：utm_term=marketing
5、内容（utm_content）
通过此参数，流量归因可以精确到某一渠道的某一份内容。
内容示例：text_1、text_2、blue_banner
UTM代码：utm_content
组合参考代码：utm_content=text_1
这张图是MarketUP直接基于内容营销实践为大家分享B2B内容营销中的UTM参数规范，供大家进行设置参考。
内容营销UTM参数规范
The Third
03
参数设置下的渠道效能分析
MarketUP作为B2B市场营销工具，通过提供一套全面的数据分析功能，帮助市场人员更有效地进行获客效能分析，以下是几种常见的分析维度参考：
1、分析渠道效能
（1）整体渠道效能分析
① 访问量
② 访问人数
③ 表单提交量
（2）单渠道效能分析
① 时间维度分析
营销事件获客效能：分析某一营销事件在该渠道的获客效能。
营销动作的衰竭周期：即使一个渠道一开始的转化效果非常好，但长期使用，用户难免感到疲劳，因此需要通过数据时刻监控，寻找最佳触达频率，同时更新获客手段，让用户保持新鲜感，给予更好的内容体验。
② 流量落点分析
内容营销力分析：在该渠道，什么内容更具有吸引力。
2、分析内容效能
（1）受众行为分析：通过分析受众对不同内容的浏览时长、跳出率等行为数据，可以洞察受众的兴趣和偏好，为制定更精准的内容营销策略提供依据。
（2）转化率分析：通过追踪内容营销带来的潜在客户转化情况，可以评估内容营销的实际效果，从而优化内容创作和推广策略。
3、分析站点效能
分析官网、微站、小程序等营销站点的引流情况。
The Fourth
04
常见的第三方平台引流链路搭建
引流有风险，引流需谨慎，一不小心就有违规、封号的可能，MarketUP在这里为大家分享几个实测可用的安全引流方式，可酌情尝试。
1、微信公众号
① 文章内页超链接引流。
② 二维码引流。利用MarketUP配置渠道二维码、场景二维码，并设置企微SOP，实现引流后的自动接待。
2、百家号
① 文章插入文本链接。
② 评论区放链接，尽量通过内容选择性放置链接，不建议每篇都放链接。
③ 开蓝V配置百家号主页，进行菜单栏和品宣区配置。
④ 跳转百度文库，搭建小程序引流链路。
点击图片获取完整版内容
3、知乎
① 文章内页直接放外链
② 账号简介中引导关注公众号
③ 私信引流
这里为大家分享一个将流量来源归因到具体某篇文章的方法。
4、全员营销渠道
打开MarketUP后台的【全员营销】模块，选择此次推送任务的执行员工，上传宣传海报并放置二维码，最后添加二维码跳转内容，即可完成任务的创建。
任务分发后，各员工在MarketUP企微小助手收到通知领取任务，每人都可获得一张带有自己专属ID标记的推广海报，用户扫描后，该用户自动归属于该员工，解决推广宣传环节中的线索归属不明等问题。
写在最后
UTM参数是直接嵌入至链接中的，是直观可见的，如果要避免重要信息泄露，如各参数（渠道、人员、营销活动等）信息泄露，需要对生成的UTM进行加密。企业可在内容中心选择已配置好的UTM推广参数，在MarketUP【短链接】模块中将长链接转化为短链接。以上是今天的全部分享，希望对B2B市场人有所帮助。
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