账号登录
EDM营销的成功率很大程度上取决于节奏的有效性。
如果节奏太突兀、太散漫或者毫无方向，便失去了引导潜在客户的机会。如果潜在客户总感到被打扰，他们同样不会留下来听你说了什么。
因此，把握合理营销节奏十分重要。本篇文章将给大家分享打造有条不紊的EDM营销策略的6个小技巧。
1、明确营销目标和客户心态
首先，明确营销目标。
企业想从EDM营销中得到什么？需要将线索和客户引向何方？电子邮件可能将线索从A点引到B点，在发送邮件之前，大阳城集团所有网站得规划好整个转化路径。如果只是为了发邮件而发邮件，节奏将是漫无目的和随意的。企业可以创建一个EDM营销日程表，为电子邮件活动制定明确的目标。
其次，还需要了解客户的想法，通过标签体系进行精细化运营。
打造有条不紊的EDM营销策略的目的在于：在特定时间点推送引起特定客户共鸣的信息，这代表企业不能一刀切，把同样的内容一股脑儿扔给每个人。
买家的旅程是购买者了解、评估并最终决定购买新产品或服务的过程，大阳城集团所有网站需要了解客户处于客户生命旅程的哪一阶段，利用标签来分析客户的需求，实现精准推送。
2、使用A/B测试来了解订阅客户的偏好
A/B测试是观察客户对不同电子邮件频率的反应的绝佳方式。比如，如果要进行发送频率的测试，可以区分出两组样本，样本1每周发一封，样本2每周发两封；如果想了解哪一天的发送效果最好，可以将同一份邮件从周一到周五依次发送给同样数量的样本（一般大于30人），并控制好其他额外变量。此外大阳城集团所有网站也可以筛选出参与程度较低的客户，并调整发送频率。
3、寻找与业务最匹配的频率
有数据表明，在周一、周二和周三发送电子邮件效果最好，在周二上午9点到晚上12点发送则能吸引最多的关注，其次是周一和周三的同一时间，周末是参与度的死区——周五、周六和周日的打开率和点击率最低。
在设置电子邮件营销频率时，并没有确定的数字，一切还是因企业而异，具体问题具体分析，每个企业刚开始都需要慢慢探索，才能找到适合自己的频率。有以下两个方法可进行尝试：
第一，研究行业的平均电子邮件频率，首先可以了解竞品们的营销策略，试着订阅他们的邮件。
第二，依靠已有的研究数据，比如先从周一、周二和周三开始尝试。
4、给客户自主选择权
企业应该永远把客户放在第一位，他们的个人兴趣优先于你的电子邮件内容和节奏。始终让客户选择控制接受电子邮件的频率，比如在邮件末尾添加一个链接，允许他们退订，这也让客户感受到你的真诚。
5、添加下载资料
企业可以在与客户互动的过程中加入免费的福利干货赠送，作为客户阅读的回��，同时也引导客户留下线索。
MarketUP的EDM邮件功能
6、数据分析
决定EDM营销有效性的三个重要指标是打开率、点击率和转化率。企业需要关注发送效果，并不断调整，通过MarketUP的EDM营销功能，企业可直接获取这三个指标，并同步对比不同邮件之间的发送效率。
以上是今天的全部分享，希望能为大家带来EDM营销的启发。
如需获取更多学习资料，可扫描下方二维码添加小桃并回复“学习”，加入B2B营销研学社，与更多市场人交流运营心得。
阅读 46
