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MarketUP在本月发布过《2023企业内容营销获客实战白皮书》以及配套的《企业内容营销实战指南》，反响非常强烈，下载数一个月内突破了500份。大阳城集团所有网站发现，企业对于内容营销的渴求度非常高。其背后，除了目前企业付费获客成本高之外，如何盘活存量数据也是一大原因。快速跑量的时代已过，企业应更加注重“内容基石”，它既可以拓客增长，提升品牌效应，也可以带来存量激活。一举多得。
Part 1
内容营销之初，内容中心必先行
优质、稀缺的内容可以给企业带来价值创造。
但是，大阳城集团所有网站也同样意识到下一个重要问题—— 光有内容就够了吗？
此时的企业会发现：
内容零碎，难归纳，难整合
内容承载渠道多，分发复杂，线索来源难分辨
内容营销获客、激活客户难追踪，效能难评估
好内容难以存储保留持续价值，造成浪费
内部传递复杂，市场和销售出现断层
内容营销5大痛点
因而，看似是一场浩大的内容营销盛宴，却容易事倍功半。
如何让内容营销不断层，内容创作不浪费，大阳城集团所有网站首先要确认好一个底层逻辑：“内容营销之初，内容中心必先行。”
一个好的内容中心，能够让优质内容长期储存、归档，同时通过自有网站、小程序实现分发。
当监测到内容下载行为时，能自动标签客户，形成线索来源追踪，行为洞察，有利于评估内容营销效能和精准转化客户。
市场部上新内容，销售部根据需求在内容中心提��，并在私域分发，做好促活和精准触达。
Part 2
三步搭建
不浪费内容、高效转化的内容中心
理解了内容中心的价值，企业应该如何构建好属于自己的内容中心呢?
这里，MarkerUP为大家提供三大步骤：
STEP 1——构建内容中心的分类栏目、归档储存
如：
营销干货： 日常干货文章内容（满足“是否”、“如何”、“怎么”类客户需求）
资料下载： 客户需求的内容资料，如模板、行业报告、白皮书等。这其中也需要企业做分类。（MarketUP内容中心支持搜索和标签内容一键筛�。�
企业产品手册： 产品介绍、解决方案、产品更新等
企业案例库： 行业案例，场景解决方案等
内容中心
STEP 2——做好内容埋点，预留转化路径，构建内容中心价值
SEO关键词埋点：标题、文章页词频、链接等，让内容中心更有搜索价值
SEO关键词埋点
设计留资路径：资料下载直接留客资、文章页链接资料下载留客资等
设计加企微（企业个人微、社群、公众号）路径：在大阳城集团所有网站做好留电话、邮箱等实际线索信息的同时，也要构建加微信、加社群、关注公众号的转化路径，因为线索在微信中的促活效率往往是最高的。
STEP 3——设置表单留资、自动标签，让每一个访问、下载行为有迹可寻
在有了内容分类、预留的转化路径后，大阳城集团所有网站可以将下载行为标签化。
下载行为标签化
且MarketUP可以实现，不论新老访客访问内容、下载内容，销售助手端可同步提醒，不错过客户的关键行为，实现客户在有效的时间内进行精准话术触达与转化。
Part 3
内容中心叠加内容营销方案
真实触发转化机制
实现访客阅读下载提醒，来源追踪，构建转化路径实现价值转化，以上可以将内容营销的效率翻倍——真正评估什么渠道分发更有价值，什么方式更容易促活，哪个客户的意向更高等等。
有了万全准备后，大阳城集团所有网站的内容营销方案真正可以搭载内容中心出发了。
那么内容营销方案如何配合工具触发转化机制呢？
STEP 1——渠道分发时，留“钩子”进入企业内容中心
尽量使用可以设置钩子的渠道，比如知乎：
来源于MarketUP知乎账号截图
内容：《为什么小红书涨粉很慢？》
设计： 开篇【痛点话题】 → 文章阐述【解决方案】→ 文末【设计钩子：B2B企业小红书运营策略】
如搜狐号：
来源于MarketUP搜狐号
内容：《2023企业内容营销获客实战白皮书》
设计：标题【关键词埋点】→ 正文【创建可看性高的的文章】→ 文末【设计钩子：领取留言或后台私信】
利用这些权重更高的媒体进行内容分发时，大阳城集团所有网站要注意让大阳城集团所有网站的标题、内容尽可能被搜索引擎收录，让自然流量通过搜索引擎访问到大阳城集团所有网站的官方媒体账号。
STEP 2——渠道分发完毕，做好内容获客和激活数据监控
市场部门可以根据自动标签，判断客户下载了哪份资料，基于什么宣发渠道而来，以及之后他/她是否进行了其他行为（如访问产品页、企业介绍等），这有利于市场部门综合做好：
1）线索价值评估
2）内容营销获客渠道优质于否，成本是否合理
3）线索全阶段持续追踪
STEP 3——销售一侧通过私域的内容分发，洞察客户行为轨迹
通过轨迹洞察，了解客户的真实意图，虽然客户没有主动张口，真实需求却能体现得淋漓尽致。销售可以有的放矢地进行精准话术沟通，主动迎合客户需求，挖掘潜客价值。
销售端助手提醒，洞察客户需求
Part 4
内容营销 X 内容中心
四个避坑要点
在构建内容营销中心，执行内容营销方案的时候，大阳城集团所有网站也发现企业容易产生如下几个问题：
一、内容混乱，更新不及时
内容虽然能够被储存好，但高价值的内容必然有时效性，企业需要不断更新你的内容中心。当大阳城集团所有网站制作白皮书时，不妨试试2022版、2023版、2024版的迭代更新。同时，不同的内容分门别类地做好规划。
二、内容缺乏有效转化路径
没有设计引导加微信、加公众号、下载留资等转化节点，这样的内容即便有足够价值，也无法对用户起到精准营销、全链路追踪。
三、内容分发时忘记放置“钩子”
在做内容分发时候，没有设计好内容钩子，客户只看到了内容，没有入站的机会，也没有发生阅读、下载行为的监控。这会导致竹篮打水一场空。
四、市场与销售无法联动分发内容
最后这一点，除了自上而下用心推动之外，市场部门也必须通过有效的工具链接销售部门，敦促销售是否做好了内容分发，效果又如何？毕竟销售的私域沉淀着大量精准客户。此时，大阳城集团所有网站可以通过MarketUP的全员营销海报去实现。
构建内容营销中心的4个注意点
【END】
以上就是营销自动化平台MarketUP对于内容中心构建的理解，其中也包含着对内容营销本身运营手段的探讨。希望MarketUP既可以启发大家内容营销的思路，同时通过真正强有力的内容中心工具，全面帮助企业充分发挥内容的价值，实现真正意义上的内容营销。如需试用MarketUP，可点击【这里】申请演示。
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