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活动营销该怎么做？如何利用活动营销突破下沉市�。�下沉市场是相对于「城市消费市场」而言，相对欠发达的「城镇消费市场」，其人口大约有10亿，分布在中国97%的土地上，下沉营销活动即针对三、四、五线城市的用户消费习惯和市场环境，去推广与获客。那么活动营销该怎么做？如何利用活动营销突破下沉市场呢？今天专注于活动营销的自动化营销平台MarketUP就带着大家一起来看一看。
相较于在一线城市的打工人，三四线城市对于房价的压力感知要更低，愿意将更多的钱花在娱乐消费上。这就少不了提及一个群体：小镇青年。近几年「小镇青年」的概念频繁出现，其意义也不同于从前。
当“拿完年终奖，逃离北上广”的口号愈喊愈响时，小镇青年更多地代表一类向往、追求慢生活的人群。房价低，无房贷，抑或选择同父母生活；工作压力不大，有充足的消费时间与能力。
同时，他们同样以网络为日常“根据地”，关注并热爱新鲜事物，这些特质无一不成就了下沉市场的发展动力。
一二线城市的市场接近饱和、竞争激烈，而三四线城市的市场存量更大，可供开发的市场更广阔，许多行业处于蓝海阶段。一般情况下，企业充分调研市场需求与偏好后便可引入市��，成本��，见效快。
在某种程度上，下沉市场和其中的主要消费力几乎是互相成就。市场提供给三、四、五线城市的消费者以优惠和便利，消费者为市场提供投入方向及实际利益。
随着下沉市场的消费需求愈发多元化，人们开始更多地追求文化、娱乐、精神层面的需求。
中国66.6%的人生活在三、四、五线城市，是一个不容忽视的巨大潜在消费人群。
根据综合国家统计局与国泰君安证券研报的相关数据显示，我国有超70%的人都处在下沉市场之中，三线以下城市及农村乡镇地区居民规模多达10亿人。
得益于移动通信技术的快速发展，如今在三四五线城市，移动支付的普及率已经非常高，这为商家进行下沉营销提供了非常多的便利，让营销推广的难度大大降低。
下沉市场消费者对移动支付的接受程度与省会级城市相差无几，以蜜雪冰城2020年Q3数据为例，在县域市场移动支付的占比达到34.29%，与全国的平均移动支付的占比仅差了一个百分点。其中，微信支付的占比达到了28.18%，其他的移动支付占比达到了6.11%。在县域市��，微信支付是人们更习惯的移动支付方式。
下沉市场推广活动的底层逻辑与一二线城市一致，采取线上+线下的策略，但其侧重点有所不同。
下沉市场圈子��，主要是熟人经济，很容易做用户裂变。从拼多多、趣头条等的发展中可见一斑，稍微投入些活动经费，效果就非常明显，投产比高于一二线。
下沉市场的用户偏好拼团、折扣返现等形式，下沉市场的裂变活动一定要让用户立马看到实际利益点。
在下沉市��，与其用数据做用户连接，不如用关系纽带。这里是熟人经济，要把关系发挥到极致。
熟人社交和充裕的时间，为社交电商和拼团购物创造了条件。对价格敏感使得下沉市场用户对主推折扣、返现类活动的平台具有更高的偏好与参与热情。
拼多多在淘宝、天猫、京东等等几乎垄断的市场中杀出了一条血路，就是靠让三四线用户无法拒绝的裂变活动：老用户拉新得现金、砍价免费得商品，以及使用文案诱导新用户——分享给好友的砍价页面会有“我也要免费拿”这样的引导文案，去刺激新用户进行注册，就这样拼多多短短几年时间便挤进了中国电商平台前列，就是让用户立马看到了实际利益点。
另外，下沉市场的裂变活动要注重微信上的优化。三四五线城市的社交聊天产品中，微信占有率居首。下沉市场用户手机App一般不超过20个，其他公司想推广自己的App很难。
微信是下沉市场用户黏性最高的app没有之一，尽管抖音等平台的社交属性不断强化，仍然抵不过微信对用户心智的占领，在下沉市场的推广活动中，必须要注重对于微信社群的运营，打造私域流量，在引导用户转发朋友圈推广、加入社群时也要注重设置利益点。
下沉市场的线上推广活动想要爆，商家就得给予用户明确的利益刺激，加上关系裂变会达到更好的引爆效果。
疫情之下，下沉市场外来人口少、交通不发达的状况反而成了某种意义上的优势，病例少、疫情复发概率��，使得这里率先实现复工复产。
三四线城市靠口碑营销，圈层比较固定，大家的消费感知相似，商家获客很大程度都靠熟人推荐，所以需要注重顾客的线下体验。
费孝通先生在《乡土中国》一书中对这种信任关系有相当精准的概括，他写道，乡土社会的信用并不是对契约的重视，而是发生于对一种行为的规矩熟悉到不假思索时的可靠性。
相比一二线城市消费者，下沉市场必须更注重消费体验和线下实体店铺带来的品质保障，所以在下沉市场的营销推广活动的重点要放在体验营销上。
体验式营销侧重于为参会者创造一种体验，然后这种体验会唤起参会者难忘的情绪和反应。这种记忆和情感反应通常会转移到品牌商，并建立积极的情感联系，为主办方和参会者都提供了双方所需。
现在有很多商场举办活动或是一些快闪活动，都是在创造更沉浸式的体验，但体验式营销并不是花高昂的价格才可以,只需要使参会者在活动现场产生“WOW"的瞬间，就已经激活了参会者的兴趣。
随着疫情的发展带来的消费习惯变化，线下营销推广活动仍然具有较大增长空间。
下沉市场的营销活动在线上必须把握好微信私域流量的运营，用实际利益点引导顾客，线下注重体验，用口碑形成自传播。
一二线城市的社交是半熟人社交，而三四五线城市的社交是熟人社交，可见下沉市场的推广活动想要做好就必须注重口碑营销，良好口碑的养成可以让你的营销推广事半功倍！
以上就是MarketUP为大家分享的活动营销该怎么做以及如何利用活动营销突破下沉市场的问题，希望能够对广大企业的营销困惑带来一些企业营销方面的帮助和启发。
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